Valentin Fischer Sales-Archäologe
Mit Soul AI inszenierter Valentin Fischer mit Entdeckerhut, Lederjacke, schwarzer Brille und orangefarbenem Dinosaurier an einer Grabungsstelle.

Valentin Fischer · Sales-Archäologe

Ich lege frei,
wo Ihr Verkauf Umsatz verliert.

Ich finde den Engpass hinter Ihren Verkaufszahlen. Gemeinsam mit Ihrer Führung und Ihrem Team verändere ich, was Wirkung verspricht. Und prüfe, was es bewirkt.

Mandat prüfen In eine Diagnose schauen →

Bezahlte Diagnose. Selektive Mandate.
Für Unternehmen mit einer bestehenden Verkaufsorganisation.

01 / ENTDECKENValentin Fischer · mit Soul AI inszeniert

5 Systemeim Zusammenhang verstehen

1 priorisierter Engpassam grössten Hebel ansetzen

90-Tage-Roadmapkonkrete nächste Schritte

Für Geschäftsführung und Verkaufsleitung

Sie haben einen Verkauf.
Er könnte mehr leisten.

Für Unternehmen mit Verkaufsteam oder komplexem, vom Gründer geführtem Verkauf. Richtwert CHF 5–100 Mio. Umsatz. Entscheidend sind der wirtschaftliche Hebel und eine Führung, die Veränderung trägt.

Passt das zu Ihrer Situation? →

Der Einstieg · Executive Sales Excavation

Eine bezahlte Diagnose.
Eine klare Entscheidung.

Sie erhalten eine Systemkarte, eine bewertete Ausgangsbasis und eine priorisierte 90-Tage-Roadmap. Damit entscheiden Sie, wo sich ein Eingriff lohnt.

Die Diagnose ist eigenständig nutzbar. Über Umsetzung oder Begleitung entscheiden Sie danach separat.

Was die Diagnose liefert →
Mögliche FolgeaufträgeGezielt verändern ↗Wirkung halten ↗

Einblick in die Arbeit

Aus einer Vermutung
wird eine Entscheidung.

Viele Angebote. Wenige Entscheidungen. Ein neues CRM könnte helfen. Oder am eigentlichen Problem vorbeigehen. So wird die Frage geprüft.

Auszug einer Entscheidungsvorlage

Warum bleiben Angebote liegen?

Muster eines Arbeitsprodukts. Keine Kundenfallstudie.

01 / ANGENOMMENE AUSGANGSLAGE

Aktivität ist noch kein Fortschritt.

Im Muster nehmen wir an: Es werden Angebote verschickt. Ein verbindlicher nächster Schritt wird jedoch nicht durchgängig dokumentiert.

02 / GESUCHTE BELEGE

Was hinter den Zahlen liegt.

Alter der Angebote, vereinbarte Folgetermine, Gesprächsnotizen und Gründe für verlorene Aufträge. Datenlücken werden ausdrücklich ausgewiesen.

03 / HYPOTHESE · NOCH ZU PRÜFEN

Die Entscheidung wird nicht geführt.

Fehlt nach dem Angebot ein gemeinsamer nächster Schritt, kann eine Verkaufschance versanden.

Welche anderen Ursachen kommen infrage?

Zielkunden: Fehlende Kaufabsicht würde eher für ein unpassendes Segment sprechen.

Angebot: Wiederkehrende Einwände zum Nutzen würden eher für ein unklares Nutzenversprechen sprechen.

Prozess: Passende Kunden und Angebote ohne Folgetermin würden die ursprüngliche Hypothese stützen. Keine dieser Spuren ist vor der Prüfung ein Befund.

04 / ENTSCHEIDUNGSREGEL

Erst belegen. Dann eingreifen.

Bestätigt sich die Prozesshypothese, testen wir einen verbindlichen Folgetermin in einem begrenzten Teil der Pipeline. Aufwand und erwarteter zusätzlicher Deckungsbeitrag bestimmen, ob sich der Test lohnt.

02 / VERSTEHEN

Fünf Systeme.
Ein Zusammenhang.

Verkaufsleistung entsteht aus fünf verbundenen Systemen. Eine schwache Abschlussquote kann ihre Ursache im Zielkunden, im Angebot oder im Prozess haben. Die Diagnose verbindet diese Ebenen.

Fünf übereinander liegende Ebenen, durch gemeinsame Stützen verbunden: das räumliche Modell der Verkaufsorganisation.
Fünf Ebenen. Eine zusammenhängende Verkaufsorganisation.

Positionierung

Versteht der Markt, warum gerade Sie?

  1. 01

    Positionierung

    Versteht der Markt, warum gerade Sie?

    Wir prüfen Zielkunden, Unterschiede zum Wettbewerb und die Botschaft. Lange Erklärungen im Verkauf können zeigen, dass Ihre Position im Markt noch unscharf ist.

  2. 02

    Angebot

    Ist Ihr Wert klar und leicht kaufbar?

    Wir prüfen Nutzenversprechen, Angebotsaufbau und Kaufhürden. Wiederkehrende Einwände können zeigen, dass ein gutes Angebot schwer zu kaufen ist.

  3. 03

    Menschen und Psychologie

    Warum entscheiden Kunden und Mitarbeitende so, wie sie entscheiden?

    Wir prüfen Käufermotive, Gesprächsverhalten, Führung und Anreize. Entscheidend ist, was Entscheidungen im Alltag tatsächlich beeinflusst.

  4. 04

    Prozesse und Technologie

    Ist Ihr Verkauf wiederholbar oder personenabhängig?

    Wir prüfen Übergaben, Nachfassen, CRM und gemeinsame Standards. Wissen und verlässliche Abläufe sollen auch dann tragen, wenn einzelne Personen fehlen.

  5. 05

    Daten und Steuerung

    Wissen Sie, welche Zahl Ihren Engpass wirklich zeigt?

    Wir prüfen Datenqualität, Kennzahlen und Führungsrhythmus. Eine belastbare Ausgangsbasis zeigt, wo Sie ansetzen und was sich später verändert.

    Beispiel einer Prüfspur

Die Methode im Detail →

So entsteht ein Befund, den Sie vertreten können

Sieben Stufen verbinden Diagnose und Veränderung. Die ersten vier liefern den Befund. Die weitere Arbeit wird separat vereinbart.

  1. Stufe 1ErfassenIst-Bild
  2. Stufe 2ValidierenAusgangsbasis
  3. Stufe 3VerstehenVerhaltensursachen
  4. Stufe 4FreilegenBusiness Case
  5. Stufe 5VerändernIntervention
  6. Stufe 6BeweisenWirkungsnachweis
  7. Stufe 7SkalierenPlanbarkeit

Alle sieben Stufen →

03 / EINORDNEN

Was eine Verbesserung wirtschaftlich bedeuten kann

Drei kleine Veränderungen können zusammen viel bewegen. Prüfen Sie die Grössenordnung in einem vereinfachten Modell.

+7 %
+8 %
+10 %

Negative Werte sind möglich. Das Modell zeigt auch, was eine Verschlechterung kostet.

Nur nötig, wenn Sie den Effekt zusätzlich als Betrag sehen möchten.
Illustratives Potenzial +27,1 %

Vereinfachtes Rechenmodell, keine Umsatzprognose.

Die drei Änderungen werden als Faktoren miteinander multipliziert. Das vereinfacht die Realität: Kundenbindung wirkt nur auf den Umsatzanteil, der von Wiederkauf und Verbleib abhängt, nicht proportional auf den gesamten Jahresumsatz.

Illustratives Wirkungsmodell, keine Prognose. Tatsächliche Wirkung hängt von Ausgangswerten, Umsatzmix, Definitionen und Überschneidungen ab. Die realen Mandatskennzahlen werden nicht miteinander multipliziert.

Formel und Begriffe ansehen

Gerechnet wird: (1 + Lead-Delta) x (1 + Conversion-Delta) x (1 + Retention-Delta) - 1

Delta ist die Veränderung, die Sie am jeweiligen Regler einstellen: qualifizierte Leads, Conversion-Rate, Kundenbindung.

Alle Regler auf die Voreinstellung zurücksetzen

Beispielrechnung: qualifizierte Leads +7 %, Conversion-Rate +8 %, Kundenbindung +10 % ergeben ein illustratives Potenzial von +27,1 %.

Gerechnet wird: (1 + Lead-Delta) x (1 + Conversion-Delta) x (1 + Retention-Delta) - 1

Das Modell leitet aus jeder der drei Änderungen einen Faktor ab und multipliziert diese drei Faktoren, nicht die Reglerwerte selbst; die Annahme ist bewusst vereinfacht. Insbesondere erhöht eine bessere Kundenbindung nicht Ihren gesamten Jahresumsatz proportional, sondern wirkt nur auf den Teil des Geschäfts, der von Wiederkauf und Verbleib abhängt.

Illustratives Wirkungsmodell, keine Prognose. Tatsächliche Wirkung hängt von Ausgangswerten, Umsatzmix, Definitionen und Überschneidungen ab. Die realen Mandatskennzahlen werden nicht miteinander multipliziert.

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Welcher der fünf Hebel bei Ihnen wirklich klemmt, zeigt die Diagnose.

Persönlich verantwortlich

Valentin Fischer.
Der Sales-Archäologe.

Mit Soul AI als Gesichtsreferenz inszenierter Valentin Fischer mit Hut und Brille: lächelnd mit offenen Armen am Rand einer nächtlichen Ausgrabung, darunter ein orangefarbenes T-Rex-Fossil.

Valentin Fischer · KI-inszeniert mit persönlicher Soul-ID-Referenz

Ich will verstehen, warum Ihr Verkauf so funktioniert, wie er funktioniert. Die Diagnose, die kritischen Gespräche und das Urteil liegen bei mir persönlich.

VF-Services organisiert Datenbasis, Analyse, Projektführung und Wirkungskontrolle. Wo ein Eingriff zusätzliche Fähigkeiten braucht, arbeite ich mit ausgewählten Spezialisten.

Ihr Team bleibt Träger der Veränderung. Ich schaffe mit Ihnen die Klarheit und die nächsten Schritte, die es dafür braucht.

Über Valentin Fischer →

Wirkung nachvollziehbar machen

Eine Zahl braucht
einen Zusammenhang.

Ausgangsbasis, Messfenster und Grenzen der Aussage gehören zum Ergebnis. Auf der Ergebnisseite finden Sie die aktuelle Mandatsübersicht, zwei anonymisierte Fallstudien und den Standard für dokumentierte Einzelfälle.

Aktuelle Angaben und Einordnung →
Zwei Fallstudien lesen →

Wo verliert Ihre Verkaufsorganisation Umsatz?

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Der Fit-Check klärt, ob ein relevantes Mandat vorliegt. Er ist keine kostenlose Vollanalyse.

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