Mandate
Zuerst Klarheit.
Dann der passende Eingriff.
Der Einstieg ist eine begrenzte, bezahlte Diagnose. Sie erhalten einen begründeten Befund und eine Roadmap. Danach entscheiden Sie über die Umsetzung. Ein Folgemandat ist keine Pflicht.
01 / Bezahlte Diagnose
Was begrenzt Ihren Verkauf wirklich?
Executive Sales Excavation
Ich untersuche Ihre Verkaufsorganisation als Ganzes: Zielkunden und Angebot, Kaufentscheidungen und Führung, Abläufe und Zahlen. So investieren wir nicht vorschnell in das sichtbarste Symptom.
Ein Muster des Arbeitsprodukts ansehen →Was Sie in der Hand halten
- Eine Entscheidungsvorlage für Geschäftsleitung oder Board
- Der zentrale Befund, seine Begründung und die Entscheidung, die als Nächstes ansteht.
- Eine Karte Ihrer Verkaufsorganisation
- Die fünf Systeme und ihre Zusammenhänge. Damit erkennbar wird, wo eine Schwäche entsteht und wo sie sichtbar wird.
- Bewertete Ausgangsdaten
- Eine definierte Ausgangsbasis mit Datenquellen, Definitionen und offenen Lücken.
- Den priorisierten Engpass
- Eine nachvollziehbare Ursachenlogik und wirtschaftliche Einordnung, getrennt nach Messwerten und Annahmen.
- Eine begründete Auswahl von Eingriffen
- Erwartete Wirkung, Aufwand und Risiko der empfohlenen Veränderungen.
- Eine 90-Tage-Roadmap
- Priorisierte nächste Schritte und eine klare Stop- oder Go-Empfehlung. Die Umsetzung ist darin nicht automatisch beauftragt.
Die Diagnose hat einen eigenen Wert.
Sie können mit dem Befund intern weiterarbeiten, einen begrenzten Eingriff beauftragen oder stoppen. Vor dem Start klären wir Analyseumfang, Datenzugang, Ihre Mitwirkung und den Zeitplan.
Mandat prüfen02 / Separat beauftragte Umsetzung
Den wichtigsten Engpass verändern.
Sales Organisation Transformation
Auf Basis der Diagnose setzen wir den priorisierten Eingriff gemeinsam mit Ihrer Führung und Ihrem Team um. Der Befund bestimmt den Umfang.
Ein möglicher Ablauf →Was sich je nach Befund verändern kann
- Positionierung und Angebot
- Zielkunden, Differenzierung, Nutzenversprechen und Angebotsaufbau.
- Menschen und Führung
- Gesprächsverhalten, Coaching, Anreize und klare Verantwortung.
- Abläufe und Systeme
- Übergaben, Nachfassen, CRM, Automationen und gemeinsame Standards.
- Messung und Steuerung
- Vereinbarte Kennzahlen, Messfenster, regelmässige Auswertung und dokumentierte Entscheidungen.
Ein klarer Eingriff statt vieler paralleler Baustellen.
Wir pilotieren die Veränderung, prüfen ihre Wirkung und verankern Bewährtes in Rollen und Routinen. Website, Search, CRM oder Content kommen nur zum Einsatz, wenn der Engpass sie rechtfertigt.
Mandat prüfen03 / Laufende Begleitung
Mit der Geschäftsleitung
die nächsten Entscheidungen treffen.
Strategic Revenue Advisory
Für Organisationen, die regelmässig unabhängige Urteilskraft im Verkauf benötigen. Die interne Führung bleibt bei Ihnen.
- Prioritäten halten
- Umsatzhebel, Angebot und Organisation gemeinsam beurteilen und die nächsten Schritte festlegen.
- Kritische Entscheidungen prüfen
- Wichtige Verkaufschancen, neue Segmente, Führungswechsel und Wachstumsinitiativen einordnen.
- Wirkung verfolgen
- Vereinbarte Veränderungen regelmässig auswerten und über Anpassung oder Ausbau entscheiden.
Umfang und Rhythmus werden separat vereinbart. Die Zusammenarbeit umfasst begrenzte persönliche Kapazität, keine ständige Verfügbarkeit.
Mandat prüfenWas die Zusammenarbeit trägt.
Ein relevanter wirtschaftlicher Hebel, eine verantwortliche Person aus der Geschäftsleitung und die Bereitschaft, den Befund in Entscheidungen zu übersetzen.
Passt die Ausgangslage Ihres Unternehmens? →Was Sie mitbringen
- Direkten Zugang zur Geschäftsleitung, relevante Daten und Einblick in die Arbeit Ihres Teams.
- Eine interne Projektverantwortung, zeitnahe Entscheidungen und Offenheit für unerwartete Befunde.
- Die Bereitschaft, Angebot, Verhalten oder Prozesse zu verändern, und operative Kapazität dafür.
Was nicht eingeschlossen ist
- Unbegrenzte Umsetzung, ständige Verfügbarkeit oder die dauerhafte Übernahme einer internen Führungsrolle.
- Personalvermittlung sowie beliebige Website-, Content-, Werbe- oder CRM-Aufgaben ohne diagnostischen Bezug.
- Komplexe ERP-, Datenplattform- oder Softwareentwicklung ohne separates Projekt.
- Rechts-, Steuer- oder HR-Beratung ausserhalb der Sales-Transformation.
- Umsatz-, Lead-, Ranking- oder Abschlussgarantien.
Wo verliert Ihre Verkaufsorganisation Umsatz?
Mandat prüfenZuerst klären wir die Passung. Eine Diagnose beauftragen Sie danach separat.